这一章节中我们将详细分析一下“装X”这件事。关于这个词儿，本身是含有贬义的，往往形容一个人表现出超过其实力内涵的虚伪状态。从古至今很多圣哲先贤不断向后人灌输一个理念，就是“谦受益满招损”。传统思想讲究不争不抢的中庸之道，总结成两个字就是“低调”。

低调没错，但是在信息多元化爆炸化碎片化的当下，在同质化竞争的当下，一味的低调并不能换来市场的偏爱和目标客群的青睐。反而会湮没在茫茫平庸的同行中，随波逐流，很难出头。

有人说，我压根不是个“装×”的人，也看不惯这种虚伪的表演。OK，“装×”谁也不喜欢，我们换个你喜欢的词儿，叫“打造个人IP”。

这样是不是舒服多了，而且，专业多了？中国语言就是这么博大精深，你说气人不？有句恋爱毒鸡汤是这样讲的，爱一个人，应该爱他的内涵而是不是外表，内涵比外表要重要不假，但是外表决定了我是否要了解你的内涵。外在的标签打造，自我包装重不重要？这个问题压根就不用讨论，太重要了！马云现在穿着很随意，人字拖也能出街。这是功成名就了，在创业阶段，他也是西服革履的，不然的话门卫就把他赶走了，根本见不到孙正义。

我们以地球上随处可见的水资源为例来说明一下包装的重要性。水的分子结构式是H2O,在地球上存在量很大，可以不断循环再生，可以说水本身是免费的，但当企业将水变成了商品，在水有了包装后，它就有了不同的定位，不同的IP，随之产生了不同的价格。

我们来看一下瓶装水企业把这种本来免费的资源进行包装后产生的结果，便宜的瓶装水，1元RMB，批发价甚至几毛钱，怡宝能买到2元，百岁山3元，依云能卖到16元，更贵的水，号称水中劳斯莱斯的日本神户矿泉水价格是90美元。

这个问题足以让我们感到惊奇，分子结构式毫无区别是H2O，为何价格能差几十上百倍之多？就是因为包装产生了“溢价值”。什么叫“溢价值”？简单说就是超过价值以外的价格。OK，那作为设计师来讲，我们包装的目的和意义也在于此，你以为设计费100/㎡和2000+/㎡的设计师水平真的相差20倍吗？

设计水平肯定有差距，或许有3-5倍，其他就是设计之外的差距，其中重要的一点，就是个人IP所产生的“溢价值”的差距。

设计师建立个人IP的意义在于，以此获得更低认知成本，更高信任背书。

单位时间更高溢价值，获得更多话语权。

既然IP这么重要，下面我们来聊一下如何打造个人IP。IP即是自我营销与包装，自我营销与包装的目的，是用有效方式，在目标客户群体和圈层中产生持续的影响力。划重点：明确营销的有效方式和目标客群。

讲重点，首先是打造IP的七个支点，个人品牌没支点造不起来，上图！

第一个，品牌整合传播，其中关键点是多维度立体传播，包括线上线下。建立线上的作品库和个人资讯通道。

第二，固定宣传阵地，要有适合自己的传播途径，微信朋友圈要经营维护好，微博抖音等可以择适者经营，一定建立自己的可以通过手机传播的带作品的电子名片或者微网站。这样可以让的客户认知成本大大降低。   

第三，专业特色，细分行业蛋糕，把自己更擅长的做精做深，记住一定是精而深，不是广而浅。成为某一细分市场的专家，能够在区域市场成为NO1，这个红利足够你吃的很饱。比如，我就主要钻研教育类项目设计，再细分，幼教类教育项目，从设计到环保要求，区域划分，安全要求等都精通，这种项目在区域内你独树一帜，那就是一招鲜，吃遍天。千万别在自我介绍里面写，酒店、会所、样板间、办公、住宅、商业……都能做，样样通结果就是样样松，啥也不是。有舍才有得。

第四，行业经验分享。这一点很重要，要记住一点，没有哪一位设计师是闭门造车成功的，自娱自乐成功的。设计师这个行业注定是开放的，要不断交流分享，不像科研工作者，闷头研究20年，攻克哥德巴赫猜想。要在输入的同时进行高效输出，交流分享。让业内外通过你的输出更立体的认识你，认可你。输出方式可以是线下案例分享、理念交流等，也可以是线上的作品分享。

第五，与粉丝好友的互动。我们的客户在哪里？在我们身边，在朋友圈里，或者在朋友的朋友圈里。所以对于粉丝和好友的互动很重要，我们之前多年服务过的客户，要转化成朋友，再从朋友转化成为我们的粉丝。朋友和粉丝是有区别的，粉丝是带着崇拜心理的，如何能让对方产生崇拜？一定是我们专家形象建立成功的结果。粉丝会成为我们的业务员，带来持续的人脉资源，促进我们不断进阶。

第六，真实客户反馈。客户圈层的认可度非常重要，因为IP建立的目的是在目标圈层产生持续的影响力，我们自己对自己的“硬宣传”不如第三方客户的“软宣传”更好用。

第七，出色的作品案例。成功案例，出色作品，能够证明自己的设计能力、服务能力，尤其是出色的获奖案例，通过奖项赋能，更能够获在与平庸设计师竞争中脱颖而出，获得客户的青睐。

 OK，这是建立个人IP的七个支点，把支点做好，我们能够让自己的品牌变得立体生动，更有战斗力。下面从实力角度讲一下IP建立的方法。

如上图所示，实力又分为硬实力、软实力和周边实力。

硬实力不必细讲，就是我们安身立命之本——设计能力，这是我们吃饭的家伙，如果这方面不行，包装成一朵花也没用。专业过硬的设计实力，包括不仅限于对设计的理解、表现、经验积累，还要形成自己的一套独特的表达设计的逻辑  区别于普通设计师的见解，基于自身的更佳表达方式 包括语言表达和方案表达。

关于硬实力和表达我们举个栗子来形象化，如下

同样的方案不同段位的设计师表达天壤之别，可以预见，谈单结果也不一样，这就是硬实力的差距。

继续，硬实力说完，讲一下软实力，软实力包括内容，奖项加持：有含金量的全国及国际奖项；荣誉背书：以获得全国设计类名誉为主；活动出席：参与于自身价值匹配的活动，以建立人设；网络辅助：建立自己可以通过微信传播的个人网站。个人形象打造也属于重要软实力，要出位不出格。

这两位设计师，你第一眼觉得哪位更靠谱？

继续，再讲一下周边实力，周边实力指是圈层美誉度。首先，行业圈的美誉度很重要，可以不交朋友，不要树敌。其次，客户圈层认可度极为重要，进入目标客户的圈层，人脉即是钱脉。第三，单打独斗永远干不过团队，有好的平台，能够更快速帮助个人IP成长，公司品牌的深度广度，公司品牌的影响力能够助力个人发展。

总结，第一，在塑造有价值的“个人IP”之前，首先明确自己的定位。可以试着问问自己：我有什么优势？有什么劣势？兴趣是什么？资源在哪里？从自己更擅长的方向出发不断拓展更长板，加深自己的专业标签。

从悬崖边缘实现复兴的“李宁国潮”就是长板拓展实现品牌重塑，自我救赎的典型案例。2012-2016年，国产运动品牌“李宁”销售业绩不断下滑，导致产生全国关店潮。究其原因是因为多点出击导致品牌定位模糊，无法迎合年轻新兴圈层兴趣，目标客户大量流失。而创始人李宁先生回归后，李宁开始走向复兴之路，2018年的国潮兴起便是绕不开的话题。18年年初由李宁在纽约时装周一把带火2017年上半年收入近40亿，同比增长4395%。复兴重要原因之一是从多点出击变为篮球为主，重新做细分领域的王者，并将此类用户群体年轻时尚跟风，潮流意识和大国自信的隐性需求拿捏的十分准确。

 Slogan +包装+强化宣传—与目标客群产生契合--溢价值--目标市场占有率

第二，IP建立要精准，一点突破，切忌贪多求全，切忌十八般武艺样样通样样松。

大而全不如小而精，一句话能说明的专业和优势，并断强化，这才是IP建立的法则。

第三，IP建立要生动立体，如果单一方面的努力我们无法成为NO1,可以通过矩阵模式，让我们区别平庸，脱颖而出。

关于“装×”的IP建立，今天就聊到这里，希望大家读后结合自我现状，从当下开始认真把“装”这件事做好，把自我包装好，把IP建立好，尽快从一瓶普通水，变成超级网红水，等待你的好消息。