每位设计师都有一个高设计费的梦想，设计费高低也是衡量一个设计师水平高低的通俗标准。但是许多设计师朋友在和我聊天时都曾经发出这样的感慨，为何发际线一年年提高，而设计费还是原地踏步呢？

    自己设计费几年没提高，眼看一帮新人入行，几年间竟也开始崭露头角，设计费敢要敢收，真的要被后浪拍到沙滩上了吗？到底哪里出了问题呢？论经验、论水平、论资历都不差，为何客户不认可呢？

     这一章中我们就来聊聊这个扎心的问题，设计费为什么总是原地踏步？我们首先聊第一层级，设计为什么要收费？设计本身是将思维理念物化，对室内设计而言，即用合理的方式、运用合理工艺材料表现不同的空间氛围。

    这个过程中，貌似思维和理念都不需要成本，很多客户也是这样的想法，于是便说出了“随便画画，请你吃饭”类似这种欠打的话 。但是我们要明确一点，设计师不但有成本而且成本很高，要知道，创造力成本=经验值成本+统筹规划成本+时间成本，而且因为设计师做的是一对一的生意，永远无法将单位时间无限复制，无法做成1对N的商业，因为单位时间是固定且有限的，所以设计师的成本很高。

    所以从某种意义上来讲，设计费=时间价值=个人价值。

     第二层级，设计费的潜台词是什么？

对照一下以上两组图片，第一组是是汽车的内饰，第二组是手机发展历程。我们会发现一个现象，好像设计的大趋势都是越来越极简，这种风潮也进一步影响到了生活的各个方面包括室内设计中。

    以上两幅效果正是十年前流行的风格与近几年极简风格的对比，也是从繁琐到极简方向发展。但是，我们需要明确的是，工业产品的设计发展虽然外观变得极简了，而产品的功能性变得非常强大。其外观不断简化的同时内部却变得异常复杂，一个小小芯片集成的晶体管数量就数以亿级，这是工业产品设计的两极化概念，即操作愈发简化，技术愈发复杂，功能愈发强大。而值得我们反思的是——室内设计在视觉极简化的同时是否解决了更强大的功能与更高舒适性的问题呢？如果一味仅追求视觉化，做徒有其表的肤浅设计，反而一种倒退了。

    设计的含义是什么？武藏野说，设计是发现生活中的冲突与矛盾，并用恰当手段和材质解决问题的过程。总结成八个字，即发现问题，解决问题。

    了解问题的本质，寻找问题的原因,这是非常重要的课题，吉德林法则说：只有先认清问题，才能很好地解决问题，发现问题比解决问题更重要。那如何才能最准确的找到问题呢？最简单的总结一句话，问题即现实与期待的差距。能否准确定位问题，也是考验设计师能力的重要标准。

    换言之，设计师进阶并非是单一设计水平的进阶，其分析问题定位问题的能力一定要在设计之前完成进阶。

    举个栗子，我们之前讲过的肯德基和星巴克为何排队方式不同？这其中有什么商业逻辑？这种方式发现了什么问题又解决了什么问题呢？

    再问一个问题，我们去高速路服务区需要解决什么问题？我们的潜在需求是什么？迪士尼为什么每天晚上八点半要放烟花？背后的隐形逻辑又是什么？宋.川菜餐厅花了三年时间投资3000多万，需要多久收回成本？这几个问题大家可以认真思考一下，究竟什么才是问题背后的真正答案。

    继续聊下一层面，问题是否是单一层面的呢？非线性思维告诉我们，任何问题问题都有多元性，都有远因、近因，内因和外因。在定位时，如果能将这四种因素精准分析，解决问题的时候就会事半功倍。

    我们聊到此，关于设计的美学方面丝毫没有谈，只在思维方面不断探讨，如果我们正确的思维逻辑，发现问题的能力，解决问题的方法，那么美学问题就迎刃而解，不需要花太多心思。我们将诸多因素进行综合分析，最终定位得到的核心问题，这种方法被称为问题漏斗。

    小结一下，能否准确发现问题，能否解决问题，能够解决多大的问题，能否优雅的解决问题是设计费高低的决定因素。

    继续，那如何才能实现自我价值，并保持自我价值不断提升呢？我们把“价值”分为三个阶段，分别是创造价值、传递价值和获取价值，我们要思考以下问题，创造价值：我为谁创造价值，创造什么价值？传递价值：我为谁传递价值，如何传递价值？获取价值：我向谁获取价值，如何获取价值？

    第一，先不要想获取价值，或者提升价值，都是伪命题。首先要想创造价值，这就是商业的基本规律，先想给客户创造价值,你才有活下去的可能。无论什么商业模式,都要回到原点，要为客户创造价值。第二，形式与功能冲突 形式服从功能。所谓减法不是将形式感简约化，而是用尽可能少的形式包含尽可能多的功能。对比以下图片，这种认知会更加清晰。 

    清中期的大杂烩瓶和宋代的双耳瓶，虽然后者从表面纹饰上好似空无一物，但这种自然开片耐人寻味，有百看不厌的美感，蕴含东方意韵。

    反观日本枯山水也是同理，受到自然资源、工艺方面限制，没有像中国园林一样做的精巧雄奇，却无意间让人感受到化万物于一隅，纳须弥为芥子的格局。

    极简的逻辑是形式越简单，内涵越多元，意境越深远。

    英国馆的设计也是外观的极简，而内涵的多元，功能的极繁。展区核心"种子圣殿"外部生长有六万余根向各个方向伸展的触须。触须会像光纤那样传导光线来提供内部照明，营造出现代感和震撼力兼具的空间。

   设计师小伙伴们应该明确持续进阶的底层逻辑，工作时间长≠能力强≠段位高

工作=时间*技能（体力+脑力）=物质收益+思想收益，重复性劳动只能获得物质收益，而无法持续获得思想收益。而思想收益的持续性是能否持续进阶的关键。如图所示：

    综上，设计师提高自我价值，才能收到高设计费。而设计师价值高低的标志就是发现问题、解决问题的能力如何。解决问题的能力和效率，基于不断进阶突破天花板，而进阶的逻辑就是持续不断积累思想收益 。

    希望大家通过这一章节找到束缚自己设计费的问题和症结，突破原有段位，让自己的设计费飞起来。