前几天跟一位设计师朋友老王聊天，这个老王不是隔壁老王，是挺正经的一个人儿。我们谈到一个话题，究竟是定位决定了段位，还是段位决定了定位呢？换句话讲，究竟是能力决定层次还是层次决定能力？围绕这个问题，我们聊了很多，也发生了争论。我想这个问题也是许多设计师所困惑的，在这一章节中，我将详细剖析一下这个问题的潜台词——个人定位与目标。

      首先来讲第一话题，个人定位。个人定位对职场人士的重要性我们在上一章节中曾经详细讲过，认知自己比了解别人更重要，只有认知自己，才能准确定位，才能设定精准成长目标。定位是确立人设的最初一步，它要先于IP建立。

      许多人常常将定位与个人IP混为一谈，而实际上定位与IP并不是一回事。尽管这两个词常常可以互换，但两者的概念并不相同。定位实际上位于IP的上游，也就是说在创造IP之前，必须先确定好其理想的定位。定位不是你对自己要做的事，而是你对潜在客户要做的事。也就是说，你要在潜在客户的头脑里给自己定位，告诉客户你就是他的菜。

    从来没有真正物美价廉的商品,也没有童叟无欺的商业模式.同理,没有老少通吃的设计师。你擅长做的只有一部分户型，服务一部分客户。定位即意味着专注小部分，舍弃大部分，定位即意味着牺牲。

    定位的意义是什么？定位是尝试说明你与其他人有什么不同，同时是你核心竞争力的宣言。它精确地解释了以下问题：我能提供什么样的产品或服务；向谁提供产品或服务；我的产品或服务为什么重要；我的产品或服务是怎实现与差异化区分的。

     颜回说，弱水三千只取一瓢，多了就喝不了 。这是有大智慧的，能够放弃某些利益找到自己的最强能力，并不断打磨训练，才能使主业更突出，更有竞争力。

    关键问题来了，要如何进行定位呢?记得上中学时候有一个木桶理论非常盛行，说一个木桶能盛的水量取决于最短的那块木板，言下之意人的成绩取决于能力的最短板。于是很多人开始花大量时间精力拼命“补短板”，反而把最擅长的“长板”慢慢弱化了。这个木桶理论显然归于毒鸡汤一类，在当下职场是完全不适用的。

    做好定位第一步，梳理自己的专业领域，并将其细分，描述自己的特长，并将其强化。第二步，将其由内而外化，打造适合自己的衣品，塑造适合定位的形象。第三步，为给自己“贴标签”。特定范围和领域，找到属于你的名词，而这个词恰恰又能很好地概括你为别人创造价值的核心能力。

    小总结，定位不是去创造某种新的、不同的事物，而是去重组已存在的关联认知。越简洁越好 要“削尖”你的信息，使其能深入人心。选定某一个具体的概念，把它与自己联系起来，不要问自己是什么，要问自己在潜在客户心中是什么。要聚焦于自己的专业，让自己成为独一无二的专家。

    问题来了，有人说，我各方面都不突出，怎么破？首先是你的自我认知力不够，没有发现自己的特长所在。其次，就算你在设计领域中属于资质平庸，没有特别擅长的细分领域，可以在周边领域做出辅助加分，让自己的综合能力变得突出，实现差异化定位，树立特定IP。

    上图中的每一项既是你强化本职能力的项目，又是你独特标签的加分项。可以看到主业以外的辅助项目可以让你的定位更加突出，IP更加立体。

    继续，当定位工作完成，我们有了清晰的目标和方向，下一步就是要去哪，即如何保持持续进阶的能力。

    还记得我们讲过设计师的战略、策略、战术、执行之间的关系和主次吗？关于进阶也是同理，设计师根据自己特质，明确自己职业定位和未来达成目标，这是战略阶段。围绕目标明确应该学习的内容、是否调整岗位、明确努力的方向，人设建立、制定时间表，这是策划阶段。战术阶段是明确实现策划方案的方法和手段，如要跟哪位老师学、如何学、去什么样的公司、用什么方法自我营销、参加什么样的比赛。执行阶段是全力以赴付诸行动，并根据实践中的反馈，及时进行调整。

    另外，需要强调一点是要突破线性思维，升级认知水平，学会用非线性思维，多角度多层次思考。遗憾的是线性思维统治了很多设计师的思维方式，导致在行动中深受束缚。

    用简单复制过往的经验去推断未来，忽略趋势和变化。用已知结果得出单一原因，在看到一个结果时，会找到与结果相关的因素，然后认为这个因素就是导致结果的唯一原因。

例如，很多设计师会将客户流失归结原因是客户没有审美水平，或者单纯以为流单原因是因为对方公司报价比我们低，没有检讨自身原因，没有换角度思考问题。

    认为单一因素即可导致某一结果，这类思考方式究其本质都是线性思维，它们排斥其他任何可能的变量，因此一旦有了某一因素，就认定一定会有某一必然结果。 将局部结论直接用于整体。如：精装交付一定会压缩家装设计师生存空间，人工智能一定会跟设计师抢饭碗----未来设计师没前途。

    这些都是单一角度的局限性思维，做一个不断进阶的设计师，一定要摒弃线性思维的束缚，学会用非线性思维观察事物，思考问题。

    这就是本章内容，有些烧脑，但理解后一定会让你思维升级一步。最后祝各位能够向内认知，向外行走，认知自我，定位自我，树立IP。